婚礼的秘密’s I’ve Learned in My 20-Year Career

我从事婚礼业务已经很长时间了,在我的职业生涯中,我学到了一些东西。

婚礼行业有时可能会艰难地与各种供应商一起航行,不知道该做什么或该找谁,这是保持新娘聚会和家庭幸福,并使其保持在一起的额外压力。

今天,我将与您分享我所学到的最重要的婚礼秘诀,并与您分享。

秘密#1

无论任何人告诉你,关于婚礼以及如何进行婚礼都没有对与错。

看,我去过的每个人都是独一无二的。

当然,大多数的格式都差不多,例如仪式后跟着欢乐时光,然后是招待会,但是当涉及到婚礼时,花多少钱真的无关紧要,庆典才是最重要的。

实话实说,我去过小型的后院烧烤婚礼,花费不到5,000美元,这真是一件令人高兴的事,然后在弗吉尼亚州举行的14万美元婚礼是如此的紧张,这让一天的生意很难受。

从几百到几万.jpg

不管你做什么, 不要仅仅因为街上的一对夫妇花了一定数量的钱就买了卖方。

并非每个供应商都适合您,实际上,如果您愿意,婚礼行业内有四个婚礼供应商的划分或分类。

这些分类是预算供应商,中端供应商,高端供应商和奢侈品。

并非每个婚礼摊贩都适合您。png

有时,供应商可能在其中的几个之间重叠,但是我的意思很简单,仅仅是因为有人雇用了4000美元的婚礼摄影师,这并不意味着您也需要这样做。

夫妻选择摄影

2017-2020年平均人数基准为婚礼预算

如果您要举行$ 5,000的婚礼,则不会雇用$ 4,000的婚礼摄影师;反之,如果您要举行$ 50,000的婚礼,也不会看$ 500的摄影师。

婚庆行业中的每个人都有一个适当的平衡,这些分类有助于使夫妻保持联系。如果您想真正开始进行婚礼策划,我建议您 从这里开始.

秘密2

我们的行业完全由情感驱动。从营销到销售,再到实际的产品或服务,您所看到的一切都是为了激发情感反应,让您预订或购买。

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实际上,销售和市场营销受两件事驱使,使您可以进入钱包并进行购买。

  • 情感销售

  • 逻辑销售

从您喝的汽水罐到开的汽车,从穿的衣服到您选择的婚礼摊贩,这一切都是由情感或逻辑驱动的。

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这是秘密。

如果您仅在合乎逻辑的情况下预订供应商,则您将保持在总体预算之内,可以做出更好的选择,并且在婚礼当天会更加满意。

不要误会我的意思,很高兴能获得一种体验,但是要竭尽全力雇用比他们值得的人更多的钱,这确实是值得的,特别是如果您能找到一个同样少花钱的人。

想到情感式销售是您对所看到的婚礼图像做出反应,在这种情况下,合乎逻辑的销售更多地取决于产品或服务所提供的财务影响,例如销售或折扣。

两者在营销方面都有其优点和缺点,但是从顾客的角度来看,新娘或新婚夫妇都倾向于逻辑观点,并问自己,所见即所得是否有意义并提供良好的回报。

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秘密三

我的下一个秘密更多是后端的秘密,这有点让人难过。

婚庆行业中的大多数供应商都不会对我们的行业产生长期影响。

实际上,只有大约一半的人可以进入第5年,到20年,这个数字只有16%。

在最初的3-5年中,如果愿意的话,供应商会到达现实检查站,通常可以归结为以下几点:

5年后46%的供应商退出婚礼
  • 他们在财务上没有赚到足够的钱

  • 他们为低薪工作太多

  • 他们无法开展业务

  • 他们被烧光了

  • 他们无法处理行业内的戏剧或政治。

可悲的是,如果您生活在一个市场上的供应商比婚礼场所多的市场中,那么该行业就是残酷的。对于整个婚礼行业来说,这是一个隐藏的真理,但请不要误会我的意思,这不是一个坏问题。

我已经亲眼目睹了几个人凭自己的工作和所提供的东西从事出色的职业。

秘密4

事实是,您的婚礼当天虽然很特别,但并不是唯一的婚礼。

实际上,在美国,每年有近220万对夫妇结婚,全国平均婚礼花费约25,000美元,我们这个行业每年带来的收入高达$ 55,000,000,000!

两百万对夫妇每个年都嫁给我们

这也意味着您也在争夺供应商,场地和服务,这使我想到了接下来的几点。

预订您的场地,然后由规划师,餐饮人员为您服务,这一点很重要,应按顺序优先。之后,继续预订较小的供应商,例如化妆师,办公室主任,DJ,餐饮等。

在给定的周末,大约有46,000对夫妇要结婚,因此寻找适合您的婚礼和预算的合适供应商很重要。

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我建议您在订婚后一个月开始婚礼预算流程,并在订婚后2-3个月开始实际的计划流程。

秘密5

我的下一个婚礼秘诀是定价,以及为什么许多供应商不将定价发布到他们的网站上,不,这不是在惹恼您,尽管夫妻俩确实对此感到恼火,但是,这是将您带入销售的一种常见的销售策略。多数情况下会漏斗并打开沟通渠道。

当然,供应商可能会告诉您为何无法这样做的各种原因,但事实是他们希望您与他们联系,以便他们可以给您价格,然后证明其产品或服务的成本合理。

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销售漏斗是一种使企业以某种方式做出响应的方法,从签署新闻简报到查询您在其网站上看到的新车之类的简单过程,漏斗是一种开放交流的方法,最终可以销售。

销售渠道是在任何业务中都可以使用的出色工具,但是不建议您显示费用以进行交流,除非您碰巧拥有大量现金并且有能力支付超额服务费用,否则不建议您使用销售渠道。

并非所有人都隐瞒价格,有些人会有“从...开始价”,但是,当您看不到价格,而必须与供应商联系以了解成本时,价格将高于平均水平,而卖点将是您获得的“经验”,而不是有价值的产品或服务。

多年来,许多供应商使我对这个秘密感到悲伤,但事实是,这对企业而言,绝不是秘密,只是对公众而言。

秘密#6

79%的婚纱是在china.png中制成的

新娘通常会在婚纱店买婚纱,而且通常标上高端价格。

关于婚纱的真相 是美国大约80%的产品都是中国制造的,从名牌到从未听说过的品牌,大多数都是在专门制造它们的中国地区制造的。

我会告诉您一种省钱的好方法,并在制作过程中进行定制,然后从Esty那里购买。

采购一个 婚纱从Etsy 这是跳过中间人服装店并直接与独立裁缝工作的绝妙方法,除了购买二手服装之外,它通常是最实惠的选择。

大多数新娘没有意识到他们可以自己与制造商建立联系并在此过程中节省大量现金。

直接与礼服制造商一起工作以保存金钱.png

实际上,Etsy上的一些裁缝师也会向服装店出售,所以我建议您尝试一下!

秘密#7

我的下一个秘密可能会让您感到惊讶,但是几乎每个婚庆行业的人都从别人那里学到了什么,没有正规的教育可以使您进入婚庆行业中的精选类别。

包括我们在内的每个人都受到其他人或某些在线服务的教taught。

虽然我已经接受了广播,尤其是电视和广播方面的正规培训,但22年前的婚礼对我来说是陌生的,与现在的情况大不相同。

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在没有婚礼的所有行业中,婚礼真的是独一无二的,这就是为什么没有这么多供应商,价格范围,类型和风格的供应商如此之多。

当您遇到专业人士时,他们很可能接受了来自第三方而不是经过认可的教育机构的培训。

卡罗尔(Carole)和约书亚(Joshua Gabrielson)

卡洛(Carole)和约书亚(Joshua Gabrielson)是一支经验丰富的婚礼摄影师和电影摄制组,他们以对双方都公平的价格提供价格合理的服务。

约书亚也是一位领袖 婚礼专家 在从事超过二十年业务的行业中,会提供出色的建议,技巧和窍门,以指导您完成整个婚礼过程。

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我们应该从婚礼摄影师那里获得多少张婚礼照片?

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